El desarrollo empresarial se define comunmente como el uso de mercados, relaciones y clientes con el fin de crear valor a largo plazo para una organización. Una definición alternativa de desarrollo empresarial es el conjunto de procesos y tareas utilizados para crear y mantener el crecimiento empresarial y el valor a largo plazo.
Los objetivos comunes del desarrollo empresarial son:
- Crear y mantener valor a largo plazo
- Desarrollo de asociaciones estratégicas
- Expansión a nuevos mercados y nuevas oportunidades
- Toma de decisiones estratégicas
Un buen plan de desarrollo empresarial abarca todo, desde la gestión de proyectos hasta las iniciativas de desarrollo de productos.
De hecho, el desarrollo empresarial influye prácticamente en todos los aspectos de las operaciones, procesos y procedimientos de una empresa.
Las relaciones complementarias entre ventas, desarrollo de negocios y marketing son bien conocidas en el mundo empresarial. Sin embargo, tanto las pequeñas empresas como los propietarios de nuevos negocios pueden no estar seguros acerca de los detalles de estas relaciones, así como sobre el potencial de valor a largo plazo que poseen.
Un buen proceso de desarrollo empresarial puede ayudar a las empresas de todos los tamaños y edades a comprender mejor sus capacidades de mercado objetivo y presupuesto. Un equipo de desarrollo empresarial experimentado debe ser capaz de identificar la mejor manera de asignar un presupuesto de marketing para obtener resultados óptimos.
Por ejemplo, si bien un presupuesto para pequeñas empresas solo puede permitir anuncios escasos en las redes sociales, los profesionales del desarrollo empresarial pueden optimizar los niveles de exposición a los anuncios. Para presupuestos mas grandes, el departamento de marketing puede recomendar llamadas en frío o en persona demostraciones de ferias comerciales.
Un desarrollador de negocios también puede traer nuevas y perspicaces oportunidades al departamento de marketing con respecto a las iniciativas de marca. El enfoque en las iniciativas de branding tiene sentido porque ahora más que nunca la marca de una empresa esté definiendo su capacidad para entrar en un nuevo mercado con éxito.
El equipo de desarrollo empresarial puede trabajar junto con el equipo de ventas para encontrar optimizaciones del proceso de ventas. Por ejemplo, un ejecutivo de desarrollo empresarial puede ayudar a identificar un método para reducir el embudo de ventas que el equipo de ventas podría haber pasado por alto inicialmente.
El equipo de desarrollo también ayuda al equipo de ventas, ¿ cómo?
- Entrar en un nuevo mercado de manera efectiva
- Establecer asociaciones estratégicas
- Introducción de un nuevo producto
- Explorar nuevas oportunidades
- Identificar nuevos clientes y nuevos mercados
